営業（官庁営業、プラントの空調/水処理設備/機械装置の営業）（ID：96157）｜営業転職.com　営業転職ならセールスキャリアエージェント

■ 営業スタイル 既存顧客に対する営業中心、販売ノルマなし
顧客はグループ企業と官公庁が9割

【工事営業】か【商事】のいずれかを希望してください。
受注力より聴く力、調整力を要します。

■ 仕事概要
【工事営業】
公共工事 国、県、市町村が行う入札情報のリサーチ、入札書類作成、
契約後は施工部門へ引継ぎ。 工事完了後は完成書類の作成。
既存顧客 既設設備の耐久年数が過ぎるタイミングで修理、更新の提案営業を行います。
ゼネコン、サブコンへの設備工事の提案営業なども行います。
営繕工事 少額工事の施工

【商事】
取扱品目 電気機器（プラントや公共施設で使用する工業用計測器の販売がメイン）
水処理薬品、機器（販売代理店として、プラントの純水装置がメイン）
業務 主に既存顧客からの見積、受発注、請求業務がメインです。
新規顧客の開拓はほぼありません。

■ 仕事の特徴
・ 営業力より傾聴力、調整力
既存顧客の設備に関する要望をよく聴き、最適な回答をします。
建設業は全く同じ工事はありません。常に自分で調べ、勉強が必要です。
そのため、知識欲のある方が向いています。
また、顧客の要望と施工担当者の工事計画を調整することも多いため、調整力も必要です。
苦労は多いですが、工事が完成し形に残る仕事はやりがいがあります。

・ 計装機器と電気機器メーカーの販売代理店
主に既存顧客からの見積、受発注、請求業務がメインです。