【岡山】住宅営業｜提案から完成後フォローまで携われる/地域密着型（ID：94219）｜営業転職.com　営業転職ならセールスキャリアエージェント

創業以来「日本の住まいを良くしたい」という思いを胸に、同社グループの住宅事業を担う会社として、グループ各社の高い技術を結集した住まいをご提案しております。
今回は戸建住宅の展示場にお越しになったお客様、既存のお客様からのご紹介、またグループ企業社員の方への提案営業を行っていただきます。

＜具体的＞
・お客様のニーズのヒアリング
・図面の作成や資金計画のご提案
また契約で終わりではなく、完成後のフォローまで、トータルにお客様に関わっていただきます。

＜補足＞
■KPI：若手だと1年間で3棟〜5棟/人、四半期に展示場ごとに3〜4棟（＝1ヶ月に1棟）
早い方であれば1ヶ月で契約になる社員もいましたが、基本的には2〜3ヶ月かかることを想定しています。
■対応件数：1ヶ月で若手で1〜3家族/人、中堅3〜5家族/人（きちんと着座しての打ち合わせ数は減ってきています）その他電話対応。
■集客方法：来場＞グループ会社・関連企業からのからの紹介＞オーナー紹介・チラシからのポスティング（多い順に記載）
■課題：若手の増員に伴い育成する中堅メンバーの不足。
　各拠点（展示場）に2名の先輩社員が就くようの配置はしているものの、日々数字を追いながら後輩の育成で打ち合わせの同席をするなど工数を割くことが難しいのが現状です。
　結果お客様の取りこぼしが発生してしまっているためそこを解消したいと思っています。